2008年8月25日 13:36

[世华财讯]易观研究显示，网游《魔兽世界》仍然处在产品生命周期的成熟期，预计《魔兽世界》在三季度将为第九城市贡献更多的营收。

易观国际8月25日消息，第九城市财报显示，第九城市二季度网络游戏业务营收达到4.79亿元人民币，同比增长73.3%，环比增长3.7%。本季度九城网络游戏业务的营收的增长主要来源于《魔兽世界》，另外《奇迹世界》也贡献了一部分收入增长，而《卓越之剑》营收的下降则抵消了部分其他游戏营收的增长。

在资料片“燃烧的远征”的推动下，二季度《魔兽世界》营收继续增长，净营收达到了4.16亿元，同比增长69.1%，环比增长6.1%。同时，《魔兽世界》在网络游戏业务营收中的占比也由上季度的89.4%提高到了91.6%。

4月9日九城针对《魔兽世界》开放了第九大区，截止到6月底，该大区总共开放了15台服务器。反映到在线人数上，《魔兽世界》二季度的PCU和ACU分别达到了103万和48.9万，环比一季度分别增长3%到3.8%。而ARPUH（每用户每小时贡献的收入）和一季度0.4元相比也有所增长，达到了0.41元，这主要是因为九城针对该游戏推出了更多的增值服务。

根据易观国际的监测，进入三季度后，《魔兽世界》的在线人数仍然呈现出缓慢的增长，显示了这款游戏仍然处在产品生命周期的成熟期，特别是奥运开幕后的第一周，《魔兽世界》在线人数并未呈现大的波动，预计《魔兽世界》在三季度将贡献更多的营收。

易观国际认为在新的资料片发布之前，《魔兽世界》继续保持增长的关键在于：通过有效的营销在新的市场取得突破。目前一线城市3D网游市场竞争已经非常激烈，而二、三线城市3D网游市场则还存在空白，特别是近年来二、三线城市的PC更新换代和带宽的升级为玩家玩3D网游提供了基础。九城也看到了这个机会并已经将《魔兽世界》的推广重点放到了提高二三线城市的渗透率上面，从最近一个季度的推广效果来看，《魔兽世界》在二、三线城市的渗透率已经有所提升。数据显示：《魔兽世界》最近3个季度每个季度新增的注册激活帐户数都在100万-130万之间，这并不是一个很高的数据，如果营销得当，《魔兽世界》08年下半年仍然有可能保持甚至突破这个增速，从而拉动九城收入继续增长。

二季度九城运营的其他两款主要游戏《奇迹世界》和《卓越之剑》表现不一。得益于不断发布的新内容，《奇迹世界》在6月开放了一个新的大区，PCU和上季度相比增长超过了15%；而《卓越之剑》在线人数继续下降，这主要是受到游戏自身游戏性及游戏运营的影响。

易观建议：1.针对《卓越之剑》：（1）加强市场调研，重新定位《卓越之剑》的目标玩家并开展相关的运营推广；（2）加强游戏外营销，用更有吸引力的标题及内容来吸引玩家；（3）加强游戏内运营：例如开展更多的游戏内活动，以活动拉动人气并促进消费。适当降低游戏内道具价格，采用“薄利多销”方式。根据服务器人气状况，适时的展开合服等；

2.针对营销及渠道：九城二季度的时候已经开始调整渠道策略，即将原有的“总代加分销”方式更改为更加扁平化的“区代模式”。易观认为在“区代模式”下：（1）九城需要调动代理商积极的参与到游戏的推广中，这样才能有效的增强九城的地面推广上实力，从而有利于九城运营的游戏在二、三线城市的渗透；（2）渠道策略的调整也对九城的渠道管理能力提出了更高的要求：当前网络游戏的支付已经日趋线上化，如何来协调管理复杂的线下和线上渠道--这包括线上的自建B-C渠道、第三方B-C、B-B、C-C等多种渠道，将会对九城未来一段时间的渠道管理工作形成挑战。

(杜琰 编辑)